Influencer marketing bachelorarbeit


25.12.2020 06:52
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
und ein Ausblick fr die Zukunft gegeben. Mode, verfgen ber deutlich hhere Reichweiten in den relevanten Zielgruppen als Nischenthemen, wie die nachstehende Grafik darstellt. 3 : Auswertung zur Frage: Wie vielen Influencern folgst du?,. Mit einer Engagement-Rate von 5 bis 25 Prozent liegen sie im Mittelfeld.70 Micro-Influencer bilden die zahlenmig strkste Gruppe mit 500 bis.000 Followern.

R., percy,., 2005,. Influencer sind unabhngige Persnlichkeiten, die es trotzdem gilt, zielgerichtet in die Markenkommunikation einzubeziehen. In jngster Zeit hat sich aber eine weitere, ganz neue Mglichkeit entwickelt, wie Unternehmen soziale Netzwerke nutzen knnen, um zustzlich zu ihrer eigenen Social Media Prsenz auf ihre Marke oder ihr Produkt aufmerksam zu machen und damit (potentielle) Kunden zu erreichen: das Influencer Marketing. Sie seien anspruchsvoll, achten auf ihre Reputation, werden auch von anderen Medien zitiert und wssten um ihre Macht. 4.1 fragiles gut der werbeindustrie das thema glaubwrdigkeit in der marketingkommunikation ist in der heutigen zeit wichtiger als je zuvor. Hierzu und im Folgenden Bruhn, 2015,. Trapp, Francis: Study: What secretly drives and motivates influencers?,. Hierbei sind keine technischen Kenntnisse notwendig, da diese mit Hilfe von frei zugnglichen Programmen sehr einfach erstellt werden knnen.49 Andere Internetnutzer knnen die Eintrge einsehen und in der Regel mit Hilfe einer Kommentarfunktion ihre Meinung uern und somit eine Diskussion anstoen.

In dieser Hinsicht hat sich auch die Betrachtung der traditionellen Medienwirkungsforschung gendert. Ausgedrckt wird dieses Engagement in Form von Likes, Shares52 und Kommentaren. Extralinguistischer verhaltensmerkmale (sprech-geschwindigkeit, pausen und sprechstrungen) eines kommunikators ein assoziationsprozess beim rezipienten ausgelst wird. Und gerade diese drei Attribute verschaffen den Influencern einen groen Glaubwrdigkeits- und Vertrauensvorsprung gegenber der klassischen Werbung. Durch interpersonelle Kommunikation wesentlich beeinflusst werden kann" (Hummrich, 2013,. 3.1 perspektiven eines wahrnehmungsphnomens glaubwrdigkeit ist in verschiedensten bereichen des alltags relevant und ein wichtiger faktor in der individuellen meinungs- und entscheidungsbildung. Neben dem inhaltlichen Aspekt wird mit jeder Botschaft auch ein Appel an den Sender gerichtet. Diese Digital Natives legen ein stark verndertes Konsum- und Medienverhalten an den Tag. Die Erkenntnisse der Studien und Theorien wurden anhand der unterschiedlichen Meinungsfhrerkonzepte vorgestellt und es konnte eine Vielzahl an Merkmalen von Meinungsfhrern aufgezeigt werden. Neben dem fehlen einer allgemeingltigen glaubwrdigkeitsperspektive existieren auch keine aktuellen studien zur glaubwrdigkeit auf instagram.

Obgleich die wirkung der massenmedien auf das publikum untersuchungsgegenstand dieser studie war, wurden als stimulus-material filme mit zumeist militrischem inhalt eingesetzt.9 die valide bertragbarkeit der studienergebnisse auf die forschungen im rahmen der marketingkommunikation muss somit in frage gestellt werden. Gem des forschungsinteresses dieser masterarbeit wird folgende bergeordnete forschungsfrage zugrunde gelegt: anhand welcher kriterien und bezugsobjekte erfolgt die glaubwrdigkeits-beurteilung im influencer marketing auf instagram durch die nutzer im vergleich zum glaubwrdigkeitsverstndnis der traditionellen werbung und welche rolle spielt die wahrgenommene glaubwrdigkeit. 12 12 Definition: User (engl.) bedeutet laut Leo. Gem der Literatur finden sich diese Kriterien in Form von Schritt-fr-Schritt-Argumenten, genauen Orts- oder Zeitangaben wieder sowie wenn nebenschliche und umfassende Umstnde wiedergegeben werden knnen. Um von Etwas abzuraten. 5 : Auswertung zur Frage: Wie oft besuchst du das Profil von Influencern im Durchschnitt?,. Org: nicht verhandelbar Stand: ) 31 Vgl.

Anschlieend wurden die theoretischen anstze aus der persuasionsforschung zur erklrung der entstehung und wirkung der glaubwrdigkeit erlutert und fr instagram interpretiert. Juni 2018, eigene Darstellung 52 Tab. Eine weitere Mglichkeit stellen digitale Marktpltze dar, auf denen Unternehmen ihre Kampagnen ausschreiben und die Influencer sich bei Interesse beim Unternehmen melden.85 Sollte es dabei zu einer Kooperation zwischen Unternehmen und Influencer kommen, so steht dem digitalen Marktplatz eine Provision. Prestige, Akzeptanz und Anerkennung in der eigenen Community spielen eine sehr wichtige Rolle. 4 erlutert die verschiedenen Kooperationsformen, welche Zielsetzungen mit Kooperationen verbunden werden, fasst die Herausforderung einer Zusammenarbeit mit Influencern und die Vor- und Nachteile von Kooperationen zusammen. Eisend,., 2003,.198.

Et., (Grundlagen 2016. 4.11.1 Auswahl anhand quantitativer Faktoren In sozialen Netzwerken kann die Beliebtheit eines Nutzers durch die Anzahl an Anhngern (Follower) und Freunden dargestellt werden. Werbung im Radio oder im Fernsehen, nicht mehr als effiziente Kommunikationsinstrumente wahrgenommen werden und die Unternehmen auf der Suche nach alternativen Mglichkeiten sind. Alle namenhaften Influencer sind auf Social Media Plattformen vertreten, um im stndigen Kontakt zu ihrer Community zu sein. Frhbrodt,., 2007,. Einen entscheidenden Aspekt stellen hierbei persnliche Merkmale des Meinungsfhrers dar. Das internet schafft eine neue informationsvielfalt und -freiheit, die es ermglicht, ohne professionelle gatekeeper ungeprft informationen zu erstellen und zu teilen, solange keine persnlichen urheberrechte verletzt werden oder gegen gesetze verstoen wird.111 allerdings ergibt sich dadurch auch eine grere unsicherheit ber die echtheit der informationen. In allen Altersgruppen folgen die meisten mehr als 10 Influencern (42 Prozent). Follower suchen bei den ihn bekannten Influencern Rat zu Produkten oder finden ber entsprechende Verschlagwortung in Suchmaschinen oder Social Media-Kanlen weitere Influencer zu diesem Thema.45 Ihre auf persnlichen Erfahrungen basierenden Empfehlungen fhren zu einer positiveren Wahrnehmung, zgigeren Kaufentscheidungen und geringeren Preissensibilitt.46 Influencer.

Der Ambassador (zu deutsch: Botschafter) hingegen stellt eine Person dar, die nach Auen als Reprsentant des Unternehmens auftritt und dementsprechend im Namen des Unternehmens handelt.66 Zwischen dem Unternehmen und dem Ambassador gibt es eine vertragliche Vereinbarung, die dem Ambassador eine finanzielle. Brown,., broderick,. Ihre Einschtzungen beeinflussen Kaufentscheidungen positiv wie negativ.64 Hilker ergnzt die beiden beschriebenen Influencer Typen um einen dritten, den Peer Influencer. Hierzu und im Folgenden bvdw, 2016,. Die Gedanken umgewandelt, sodass diese ber die Medien bertragen werden knnen, bspw. Es sollen somit einblicke in die individuelle auffassungsweise des probanden ermglicht werden. Ein Vergleich der Anreize, die soziale Medien bieten, mit denen, die die Mundpropaganda verfolgt, verstrken den Erfolg und die Bedeutung von digitaler Mundpropaganda.

Entwicklung der Kommunikation.1 Vernderung der Kommunikationslandschaft in den letzten 15 Jahren Im Zuge der Industrialisierung entwickelte sich die Massenproduktion und whrend dieser Zeit entstand das Massenmarketing. Leitfaden influencer marketing, 2017,.10. Hierzu und im Folgenden Hauptmann, 2012,. Demgegenber ist der Influencer fr die Mitglieder der Community in der Regel eine gnzlich fremde Person, die fr die Nutzer allerdings eine gewisse Vertrautheit aufweist.79 Nach Senft knnen die Influencer daher als fremde Vertraute bezeichnet werden. Hierbei kristallisiert sich heraus, dass es sich dabei zwar um Meinungsfhrer handelt, diese jedoch nicht nur auf einem Gebiet ein Experte sind, sondern es sich eher um allgemeine Meinungsfhrer handelt. 1 Definition: Influencer (engl.) bedeutet laut Leo. Cialdini im Jahr 2001 sein Buch Die Psychologie des berzeugens schrieb und den Begriff des Influencings prgte, gab es den Begriff Influencer Marketing noch nicht. Dies kann durch Mittel und Instrumente der persnlichen sowie direkten Kommunikation erfolgen (vgl. 1 zu erkennen ist, neun Bestandteile, deren Endpunkte der Sender sowie der Empfnger bilden.

Das systematisierende experteninterview verwendet stark strukturierte leitfden und zielt auf eine systematische und lckenlose informationsgewinnung.205 anders als bei der explorativen form des experteninterviews muss nicht zwingend ein offenes, qualitatives interview vorliegen, sondern steht eine vergleichbarkeit des datenmaterials im mittelpunkt, sodass auch. In einem weiteren positiven Zusammenhang steht die Perso- nalisierung der Botschaft, welche jedoch nicht zu stark mit Emotionen aufgeladen werden darf (vgl. Diese tauschten sich ber empfangene Informationen nicht mit anderen Personen aus. Auf dessen Persnlichkeit, Lebensstil oder soziale Klasse beziehen. Geselligkeit oder auch Durchsetzungsstrke positiv aus.

Juni 2018 25 Vgl. Juni 2018, eigene Darstellung. 3) untersuchungsgegenstand und forschungsprozess unterliegen stets der subjektivitt des beobachters, welcher durch einen interpretationsprozess die jeweilige bedeutung erschliet (hermeneutik). 4.7 Erfolgsfaktor Botschaft In Anlehnung an die kontextorientierte Glaubwrdigkeit werden die Eigenschaften der Botschaft nach Art, Inhalt und Struktur unterschieden. Das Stichwort, um weiterhin wettbewerbsfhig zu bleiben, lautet Social Media Marketing und damit einhergehend Influencer Marketing. Van der Nolk van Gogh, Tess (2017) 70 Vgl. Die Nutzer haben dabei die Wahl, ob sie die Inhalte lediglich fr einen bestimmten Personenkreis oder dem gesamten Netzwerk zugnglich machen. Um die komplexitt von informationen zu reduzieren, bedienen sich rezipienten somit bestimmter mechanismen, die es ermglichen, schnelle entscheidungen auf basis von gelernten faustregeln, den sogenannten heuristiken, zu treffen. Brown und Fiorella, 2013,.

Das Meaning-Transfer-Modell (Abb.4) von McCracken verdeutlicht den Transfer von Bedeutungsinhalten im Zuge des Bewerbens eines Produkts durch eine berhmte Persnlichkeit, in diesem Fall dem Influencer.99 Auf der ersten Stufe des dreistufigen Prozesses werden dem Werbenden, in diesem Fall dem Influencer, unterschiedliche Bedeutungsinhalte zugesprochen. Zook, Chris/ Allen, James: Repeatability Build Enduring Businesses for a World of Constant Change, Boston: Harvard Business Review Press 2012,.82 und Vgl. Da jeweils eine Mischung aus beiden Teilen auftritt, lsst sich dieser Nutzer auch als Prosu- ment" bezeichnen. Die Netzwerkmitglieder haben dabei in der Regel keinen Einfluss auf die Ausspielung der neuen Inhalte und knnen zudem nicht so einfach mit dem Influencer in Kontakt treten. Insbesondere Empfehlungen aus dem persnlichen Umfeld nehmen eine entscheidende Position ein (vgl. Dadurch hat sich eine neue Art entwickelt, um Beziehungen einzugehen.

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