Guerilla marketing bachelorarbeit


26.12.2020 13:29
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
eine Zielgruppe im Alter von 15 bis 35 Jahren angesprochen.40 Eine zielgruppenspezifische Planung der Kampagnen ist dabei essentiell, um bei den anzusprechenden Rezipienten den gewnschten berraschungseffekt zu erzeugen und sich vom traditionellen Marketing abzuheben. Daraufhin werden die typischen Eigenschaften des Guerilla Marketing erlutert sowie eine Definition aus verschiedenen Interpretationsanstzen der Literatur zusammengestellt. 26 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 18 Zwar kann Guerilla Marketing Einfluss auf den gesamten Marketing-Mix nehmen, jedoch wird es meist als spektakulre Mglichkeit zur Kommunikation einer Werbebotschaft verwendet. C., Guerillakampf und Freiheitsbewegung, 2007,. 4: Pro und Contra von Guerilla Aktionen Tab. Drees/Jckel 2008 Dies knnen beispielsweise Kunden-Vorteilskarten und Gutscheine, Flugbltter mit Antwortkarte, Pressemeldungen, Schaufensterwerbung oder Verkehrsmittelwerbung sein. 2.6 Ziele und Zielgruppen Das Hauptziel des Guerilla-Marketing ist es, konventionelle Ziele mit unkonventionellen Methoden und Strategien zu erreichen.35 Dieses Ziel erreicht man, indem man zwei unterschiedliche Bereiche miteinander kombiniert: Die Revolutionre Kriegsfhrung und das Marketing. Dress/Jckel 2008 Man unterscheidet hierbei zwischen Ambient, Sensation und Ambush Marketing, welche in den folgenden Unterkapiteln (Kap, und.3.3) erlutert werden Ambient Marketing Ambient Media, auch als Ambient Marketing oder Ambient Advertising bezeichnet, beschreibt innovative Aktionen, die im direkten Lebensumfeld der jeweiligen. Somit mssen die Verantwortlichen von Sportvereinen und Sportverbnden ihre Entscheidungen einer viel greren Teilffentlichkeit erklren als dies in anderen Wirtschaftsmrkten der Fall ist.

8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb. Es wird im Allgemeinen auf Sportmarketing und die Werbewirksamkeit durch und mit Sport eingegangen und im weiteren Verlauf der Arbeit auf den Fuball zugespitzt. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Daraus resultiert die Schwierigkeit fr Sportorganisationen die verschiedenen Motive der Zielgruppen unter einen Hut zu bringen. Twitter, Facebook,) Blogs, Foren, Chats.3 Out of Home Offline Guerilla Marketing spielt sich im Allgemeinen im Out of Home-Bereich. Dabei werden auch die negativen Gesichtspunkte mit potentiellen Gefahrenquellen aufgezeigt und anschlieend in einer Pro und Contra Auflistung gegenber gestellt. Da die Zielgruppe, die angesprochen werden soll eine bestimmte ist, werden meist der Point-of-Sale oder der Point-of-Contact fr diese Kampagnen ausgewhlt.

Vielmehr sind die Unternehmen von der Bericht- 21 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 13 erstattung durch die Medien abhngig. Nufer/Bhler 2010, 393 Einen weiteren signifikanten Unterschied gibt es in Bezug auf die Zielgruppe. Es setzt auf Aktionen, die ungewhnlich sind und somit die Beachtung der werbebersttigten Konsumenten gewinnen.29 Dies ist umso wahrscheinlicher, je ungewhnlicher die Aktion im Vergleich zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produktkategorie erscheint.30 - Guerilla-Marketing-Aktionen sind rebellisch. Hier geht es vor allem auch darum Marktnischen zu besetzen und diese zu verteidigen. 2 CheGueveara (1928-1967) war ein lateinamerikanischer Revolutionr und beteiligt an dem Putsch gegen die Batista herrschaft in Kuba und verhalf damit Fidel castro zur Position des Staatschefs. Der Begriff Viral entstammt dem Englischen und bedeutet Virus vgl. Die Verbreitungszeit ist wesentlich krzer und die Menge der erreichbaren potentiellen Kunden um ein Vielfaches grer als noch vor einigen Jahren geworden.51 Die Streuung viraler Kampagnen kann ber nachfolgende Arten erfolgen: - Mund-zu-Mund-Propaganda, - mobile Dienste (wie SMS, MMS - E-Mail-Weiterleitungen oder -Empfehlungen. Auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt. Da das Hauptaugenmerk dieser Arbeit auf Ambush Marketing also Guerilla-Aktionen bei Grosportveranstaltungen liegt, werden dessen Eigenschaften, Formen und Ziele in einem eigenen Kapitel erlutert.

Wie ein Guerilla-Krieger muss man stndig in Bewegung bleiben und originelle und einprgsame Aktionen durchfhren, um sich gegen den Gegner (die Konkurrenz) zu behaupten.36 Guerilla-Marketing zielt darauf ab, durch ungewhnliche Manahmen eine hohe Aufmerksamkeit zu erzeugen. Schulte/Pradel 2006, 76 Produktpolitik Die Produktpolitik umfasst alle Entscheidungen, die im Zusammenhang mit den Eigenschaften des Produktes stehen. Die Start-up Branche in Deutschland befindet sich in einem stndigen Wachstum: gerade im Zeitalter des Internets gibt es viele junge, innovative Unternehmen die nach dem Vorbild des Silicon-Valley erfolgreich ihre Ziele verfolgen wollen. Demzufolge kombiniert Sportmarketing die unverwechselbaren Charakteristika des Sportmarktes mit den allgemeinen Marktgrundlagen. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout.2 Die unterschiedlichen Anstze des.3 Strategien fr Start-ups und KMU.3.1 Was es zu beachten gilt.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten Schulte und Patrick. In der Vertriebsstrategie werden die Vertriebswege sowie die Gestaltung der Kundenbeziehungen festgelegt, wohingegen sich der Vertriebsprozess mit der Kundengewinnung und Kundenbindung beschftigt Marketing-Instrumente Distributionspolitik.

Immer hufiger liest man von derartigen Schlagzeilen. Nufer/Bender 2008, 11 In dem folgenden Kapitel Instrumente des Guerilla Marketing werden die verschiedenen Konzepte die das Guerilla Marketing im Bereich Kommunikation bietet, aufgezeigt und erlutert. Dementsprechend umfasst die Kommunikationspolitik die systematische Planung, Ausgestaltung, Abstimmung und Kontrolle aller Kommunikationsmanahmen des Unternehmens im Hinblick auf alle relevanten Zielgruppen, um die Kommunikationsziele und damit die nachgelagerten Marketing- und Unternehmensziele zu erreichen Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012, 606. Damit bezeichnet man Werbeformen, die unter Nutzung unterschiedlicher Medienkanle die Zielgruppe erreichen sollen. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw.

8: Bercksichtigung alternativer Werbeformen in der zuknftigen Marketingplanung nach Schulte Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Hier wird zunchst die zeitliche Entwicklung des Begriffs und eine allgemeine Definition gegeben, um dann im vierten Kapitel die Instrumente des Guerilla-Marketings nher zu beleuchten. Schulte/Pradel 2006, 20 Vor allem der argentinische Revolutionr Che Guevara prgte den Begriff Guerilla Mitte des. Rund 18 Millionen Medienkontakte in TV, Funk und Presse sich durch diese Aktion entstanden, darberhinaus verdreifachte sich die Kundenzahl innerhalb von drei Monaten ( vgl. Erst nach der Phase des zeitintensiven Engagements und des permanenten Durchhaltevermgens werden sich erste Erfolge abzeichnen und die Ziele des Unternehmens verwirklichen lassen. Mittlerweile haben die meisten Sportorganisationen verstanden, das die Unternehmen mit ihren Investitionen klare Kommunikationsziele verfolgen.

Die Teilnehmer eines Guerillakriegs, sogenannte Guerilleros setzen auf berraschungsangriffe aus dem Hinterhalt oder Sabotageakte und vermeiden den offenen Kampf mit ihrem Gegner. Im letzten Schritt des Kapitels wird eine Einordnung in den klassischen Marketing-Mix (Produkt, Platzierung, Preis, Promotion) vorgenommen. Langner 2007, 31 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld, das heit von der Familie, den Freunden und Bekannten beeinflusst. Patalas 2006, 49f Des Weiteren ist fr Patalas nicht das Marketingbudget, sondern die Kreativitt von Bedeutung. Vgl Freyer 2003, 46f 15 Kapitel.1 Sportmarketing 7 Diese Unterscheidung ist fr das Verstndnis von Sportmarketing von groer Bedeutung und wird in den folgenden Unterkapiteln detailliert erlutert. Es kann umgehend nachvollzogen werden, in welcher Weise der Konsument auf die Botschaft reagiert. Die Frage nach der korrekten Definition von Guerilla Marketing wurde im Nachtrag zum Guerilla Marketing Kongress 2005 diskutiert und folgendermaen definiert: Guerilla - Marketing ist die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. 40 9 Kapitel:1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 1 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau Zwei splitterfasernackte Mnner Bauch und Rcken mit den Logos eines Stromanbieters bemalt beschftigen die Ordnungskrfte whrend eines Baseball-Spiels im amerikanischen Philadelphia. Hierzu zhlen Produktportfolio, Qualitt, Service, Produktverpackung und Gestaltung sowie produktbegleitende Dienstleistungen Marketing-Instrumente Produktpolitik. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff.

Ambient-Marketing Ambient-Media ist ein Sammelbegriff fr alle nicht klassischen Werbeformen, die uns umgeben. Dabei ist der Schlssel zum Erfolg ein innovatives und originelles Marketingkonzept, das in der Lage ist das Unternehmen in die Offensive zu katapultieren, jedoch ohne hohe Werbeausgaben. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Sie wollen mit geringem Budget die Zielgruppe durch mglichst kreative Ideen direkt ansprechen. Dies geschieht nur, wenn diese Aktion in einem auergewhnlichen Rahmen zu einem Erlebnis fr die Zuschauer wird (vgl. Auf der Strae, am Bahnhof, Fugngerzone, Flughafen) Point of Sale (z.b. Langner 2004, 7 Mgliche Kanle ber die virale Kampagnen gestreut werden knnen sind nach Schulte Schulte 2007, 59: Mund-zu-Mund-Propaganda s Mobile Dienste (z.b. Der erhoffte Effekt wrde so ausbleiben. 13: Media Markt Aktion Die grte EM-Wette aller Zeiten Abb. Welche Intention veranlassen die Unternehmen, immer hufiger auf solche unkonventionellen Werbemanahmen zu setzen?

Dabei erfordert es allerdings, dass man sich abseits der traditionellen Werbekanle und Pfade begibt; auf den Weg des Unmglichen. Immense ffentliche Wahrnehmung - Zuschauer in die Leistungserstellung miteinbezogen - Ungewissheit - Teilnehmer und Zuschauer - unterschiedliche Bedrfnisse innerhalb derselben Zielgruppe Abbildung 1: Zusammenfassende bersicht zu den zentralen Unterschieden zwischen allgemeinem Marketing und Sportmarketing. 9: Ambient Marketing Kampagne fr IWC Abb. Diese Aktionen sind meistens nur einmalig; dabei sollen auerordentliche Ereignisse wahrgenommen und mit anderen geteilt werden. Fasst man die Merkmale der genannten Definitionen von Guerilla Marketing zusammen, ergeben sich folgende Charakteristika: Unkonventionell Kostengnstig / Effektiv Flexibel Originell / Kreativ Ungewhnlich / Untypisch berraschend Witzig Ansteckend Frech / Provokant Spektakulr Abbildung 5: Merkmale des Guerilla Marketing. 5: swot - Analyse fr die FH Consulting Group Tab. Hat hier vllt auch jemand eine gute Idee wie man sich etwas abgrenzen knnte?

Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. Ambient-, Ambush-, Virales- oder Mobile Marketing sind nur einige Beispiele dieser unkonventionellen und innovativen Teilableger des Guerilla Marketing. Im Vergleich zu kleinen und mittelstndischen Unternehmen (KMU) stehen diesen vllig andere Mittel zur Verfgung. Dementsprechend hoch muss die Medienresonanz auf die durchgefhrte Aktion sein, um mglichst viel Gesprchsstoff bei den Rezipienten zu bieten Fr Zerr ist Guerilla Marketing einfach, unkompliziert, leicht verstndlich und mit geringen Kosten verbunden. Sie knnen sich dazu beispielsweise einer swot-Analyse oder einer pest-Analyse bedienen. 1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise Im Rahmen dieser Arbeit soll untersucht werden, inwiefern Guerilla-Marketing als alternativer bzw.

Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings 25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten. Laut dem Institut fr Mittelstandsforschung in Bonn betrug der Unternehmensbestand der KMU im Jahr 2011 rund 3,69 Millionen. Erfolgreiche Sponsoring-Beziehungen zeichnen sich vor allem durch gegenseitiges Vertrauen aus. Marketing mit Sport betreiben Unternehmen, die keine eigenen Sportleistungen herstellen, um ihre Werbebotschaften unter Verwendung des Sports zu vermitteln und beim Rezipienten einen positiven Imagetransfer zu schaffen. Zerr,., Guerilla-Marketing in der Kommunikation, 2005,.

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